10 المزيد من الأشياء كنت أتمنى لو كان على علم قبل أن نستعرض الكاتب في المعارض التجارية

مقالتي الاخيرة " 10 أشياء كنت أتمنى لو كان على علم قبل أن نستعرض الكاتب في المعارض التجارية ، "ولدت الكثير من ردا على ذلك ، بدءا من الحنين ليضحك على الامتنان. لذا فإنني حفر أعمق قليلا وخرجت مع الأشياء أكثر 10 تمنيت كنت أعرف قبل أن أبدأ في معرض المعارض التجارية :

1. هناك الحضور في المعرض الذين يبحثون فعلا عن ما تقدمون. في حين أن بعض العاملين كشك كشك عمل بشعور من الثقة الذي لا يقهر تقريبا ، وهناك بعض الذين يترددون في المشاركة الحضور. أن تعطي لنفسك دفعة العقلية نحو الممر ، أن نتذكر أن الحضور المعرض التجاري المدفوع فعلا للسفر الى المعرض ، وأنهم يريدون أن يكونوا هناك. معظم تأتي مع قائمة التسوق ، وقدمت اخترت تظهر فيها الحضور المباراة السوق التي تستهدفها ، وليس هناك سبب لا يمكنك أن تكون واحدة من يشترون. مرات عديدة كنت قد تحولت الى الحضور الذين يؤدي يشكرني لإشراكهم ، وذلك لأن عرضنا ما جاء في المعرض في العثور عليها.

2. الترقيات هي مساعدة كبيرة للجناح الخاص من العاملين ، ويأخذ على مستوى عال من المهارة لل تجارة تظهر كشك العاملين على سحب الكثير من الحضور الخروج من الممر. نقص العديد من المهارات. نعطيهم جنب مع تعزيز جيدة. ارسال الترويج مسبقا تبين أن يعطي الحضور سبب قوي لخطة زيارة لجناح الخاص بك ، والزوار سوف يسير في إشراك العاملين والخاص ، وليس العكس. وقد عظيم في دورتها الحادية وتظهر الترويج ، وتحفيز الحضور للعبور الى جناح الخاص من تلقاء نفسها. الترقيات جيدة تساعد العاملين كشك بدء المحادثات التي تؤدي إلى الخيوط ، الأمر الذي يؤدي إلى المبيعات.

3. قد يبدو أن الوقت يمر ببطء ، ولكنها في الواقع الثمينة. تظهر في كل جانب تقريبا من هناك يأتي وقت عندما ساعتك يبدو أن تتحرك في حركة بطيئة. إذا كان لديك ثلاث رغبات من الجني ، وكنت استخدم أحد أن يكون في نهاية المعرض. ومع ذلك ، والتجارة وقت تظهر أبدا أن نتجاهلها. حققت الشركة استثمار كبير للحصول أمام المئات ، إن لم يكن الآلاف من العملاء المحتملين. انها استثمارا مجديا ، ولكن لا يزال حتى ، ليس هناك سوى عدد محدود من الساعات تظهر لتلبية التوقعات الخاصة بك. الإبقاء على سبيل الاستعجال طالما هناك الحضور المشي وتظهر الكلمة. لقد دفعت لكم على وصول ، والحصول على قيمة أموالك.

4. المعرض الخاص والكثير من الاشياء على ذلك ، وعندما الخاص بك المعرض المعرض التجاري مصمم لانها عادة ما تكون من وجهة نظر الشركة ، وليس وجهة نظر الحضور. حتى يحصل هذا الامر مع تحميل الحقائق متعة كثيرة جدا ، والأرقام ، والنصوص الأخرى ، بالاضافة الى صور صغيرة جدا قد ، وربما الكثير من المنتجات أيضا. النتيجة؟ مستنقع البصرية التي تجنب الحضور. بدلا من ذلك ، وضع عدد أقل من العناصر على المعرض ، ولكن جعلها أكبر. بهذه الطريقة ، سوف تكون الرسالة واضحة تماما إلى الحضور الخاص ، وسوف يفهمون لماذا لا يستفيد يزور جناح الخاص.

5. اذهب إلى الفراش في وقت مبكر الليلة قبل الموظفين كشك لك. أتذكر فقط بعد التخرج من الجامعة لتصل إلى الحانات ليلا حتى الساعات الأولى بعد ليلة ، ومن ثم الاستيقاظ للعمل في 6:00 في اليوم التالي دون أي مشكلة. للأسف ، جسدي لا يعمل بهذه الطريقة بعد الآن ، وهناك احتمالات ، إما لك لا. وحتى الآن ، ونحن عندما تكون بعيدا عن المنزل ، في بلدة مصممة لأكثر متعة من منطقتنا ، فإنه من المغري للبقاء في وقت متأخر. مقاومة هذا الإغراء ، وذلك لأن الشركة تعتمد على لك أن تكون حادة ويقظة في دوركم تحديا عقليا وجسديا باعتباره موظف كشك. الحصول على راحة ليلة سعيدة ، والوفاء بنية الشركة وضعت في لكم عندما أرسلت لك في جميع أنحاء البلاد لتمثيلهم.

6. لا بأس أن تأخذ راحة. أنت لا تحتاج إلى أن يكون شهيدا ، وعدم ترك كشك الخاص. لأنك لا تضر نفسك فقط ، وكنت يضر الشركة. بعد بضع ساعات من الموظفين ويمكنك ان تخسر حافة الخاص. عندما كنت ليست جديدة ، يمكن أن نرى ذلك الحضور ، وسوف تضر تصور الشركة. (وهذا ينطبق على # 5 كذلك!) احصل على نفسك تغيير في مشهد ، وهو كسر الحيوية ، وبعض الطعام والشراب ، ومسح رأسك حتى تتمكن من الحضور تحية مع ابتسامة حقيقية مرة أخرى. فقط لا تدع الخاص فواصل الحصول على فترة طويلة جدا ، وقتك في جناح ذات قيمة. أيضا ، يجب أن قائد الفريق الخاص كشك كشك جدول العاملين بما فيه الكفاية بحيث عندما يأخذ المرء فترة انقطاع ، لا يزال هناك ما يكفي لتلبية احتياجات العرض.

7. لا تتوقع الكمال. معارض والشؤون تعقيدا ، مع الكثير من الفرص للمشاكل. السؤال ليس إذا كان هناك شيء سوف تذهب الخطأ ، ولكن متى وماذا. ذات مرة كنت أدرك ذلك ، يمكنك أن تفعل أفضل ما لديكم فقط للتخفيف من حدة المشاكل عندما يأتي ، وليس نزوة حول هذا الموضوع. عليك أن تعلم أن بعض المسائل التي تبدو واضحة للأخطاء التي سوف تمر مرور الكرام على جميع ولكن وجهة نظر معظم الادراك. هذا لا نقول لكم لا ينبغي أن تسعى وإظهار الكمال. انها مجرد أنه لا ينبغي عليك بصلب نفسك عندما لا تحقق ذلك.

8. بطاقات يؤدي تستحق وزنها ذهبا. وكما يقول المثل الصيني القديم المأثور ، "أضعف الحبر أفضل من أقوى ذاكرة". بطاقة الرصاص هو ورقة من لوحة مطبوعة مسبقا من الورق لكتابة ملاحظات حول أسفل كل التفاعل مع العاملين لديك الحضور. بطاقة معلومات تؤدي يحمل أكثر بكثير من الجزء الخلفي من بطاقة العمل. قمت بتسجيل معلومات الاتصال الخاصة الحضور والاهتمام المنتج ، وتعليقات أنهم يشتركون في المحادثة التي من شأنها أن تساعد الشخص مبيعاتك متابعة الرصاص. بطاقة كاملة تؤدي يعطي مبيعاتك الناس مزيد من المعرفة والدافع لتحويل التي تؤدي الى بيع.

9. سوف تحصل على زوار الجناح الخاص الذين هم غير راضين عن الشركة. معارض هي منتدى الجمهور الكبير حيث بعض الناس كانت لهم تجارب سيئة مع شركتك. إذا كنت موظف في كشك الصاعد تواجه عميل غاضب ، لم يكن لديك للتعامل مع ذلك بنفسك. العثور على ممثل الشركة في جناح كبار ، وإدخال العربة التعيس ، مع نبذة قصيرة من مشكلتهم ، لإظهار أن لديك تم الاستماع. إذا كان لديك للتعامل مع ذلك بنفسك ، اتبع صيغة (3) وبأن كريس بروغان وسميث جوليان الكتابة عنها في وكلاء الثقة : "الاعتراف والاعتذار ، والتصرف" فليعلموا تسمع قضيتهم ، التي كنت آسف لديهم هذه الدرجة من السوء الخبرة ، ونقول لهم كيف أنت ذاهب إلى أي حل مشكلتهم ، أو الاتصال ضمن الشركة.

10. المعارض التجارية تتطلب الكثير لنتعلمه ، ولكن في الوقت الذي يمكن السيطرة عليها ، وعندما كنت أول مجموعة القدم في المعرض التجاري انها مفاجأة تامة ليكتشف أن عشرات الآلاف من الناس يتجمعون في قاعة كبيرة مليئة هياكل مؤقتة لحصة شائعة من مصالح لبضعة أيام. وعندما تصبح ثم شارك في عدد الموظفين ، وتنظيم ، أو وجود التسويق الخاصة بالشركة هناك ، ويمكن كل التفاصيل غير معروفة سرعان ما تصبح ساحق. ولكن بعد قليل تبين أكثر الأشياء التحول من المجهول إلى العمود المعروفة. في النهاية ، يمكنك حتى قراءة مقال مثل هذا وموافقة رأسك في اتفاق مرضية ، لأنك حصلت المشارب الخاص ومعرفة ما يلزم لمعرض في المعارض التجارية.

معرفة ما العارضين الآخرين يفعلون الآن لخلق الخاصة بها المعرض التجاري النجاح ، مع 32 صفحة ورقة بيضاء تقرير بحثي ، ما هو العامل في العارضة. الحصول على نسخة مجانية الان بالضغط هنا .

قدم تحت : إدارة الرصاص • عروض • المعرض التجاري كشك التوظيف • تصميم معرض التجارة اظهار • التخطيط إظهار التجارة والنقل والإمداد

العلامات : المعرض التجاري • جناح المعرض التجاري التوظيف • تصميم معرض التجارة اظهار • المعرض التجاري بعرض • يؤدي تظهر إدارة التجارة • المعرض التجاري اللوجستية • المعرض التجاري الترقيات