10 لاعبين الرئيسيين في التجارة النظام الإيكولوجي عرض

العالم المعرض التجاري هو النظام الإيكولوجي كبيرة ومعقدة، لذلك استغرق مني سنوات طويلة جدا لفهم العديد من اللاعبين المشاركين في تجميع عرض واحد. فقط عندما كنت على الرغم من أنني كنت ترد عليها، شخص ما من شأنه قشر الطبقة التالية من البصل وتكشف عن لاعب آخر كبير. لماذا يجب الانتظار؟ وهنا هي أعلى 10:

1. الحضور أكثر من 80 مليون الحضور في السنة زيارة للولايات المتحدة المعارض التجارية، مع عشرات الملايين أكثر في أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية أيضا. الحضور يأتون للمعارض التجارية لنرى ونلمس منتجات جديدة، وبناء شبكة علاقات مع أقرانه صناعتهم، والحصول على التدريب، والحفاظ على ما يصل إلى موعد مع تغيير اتجاهات الصناعة، وتقييم موردين متعددين في وقت واحد. وربما لديهم حتى بعض المرح أيضا.

2. العارضين وهناك في أي مكان من 300،000 إلى 1.7 مليون الشركات الذين يظهرون في ما يقرب من 13000 المعارض التجارية في الولايات المتحدة. العارضين الاستثمار الآلاف من الدولارات للحصول على الوصول إلى التجارة حضور المعرض حتى يتمكنوا من توليد المبيعات يؤدي، وتعميق العلاقات، وبناء العلامة التجارية الخاصة بهم. حوالي نصف المضيف يظهر من بين الشركات ورجال الأعمال عارضا، مع انقسام بين بقية الأعمال والمستهلكين العارضين ويبين الهجين. على الجانب B2B، ينفقون ما يقرب من 30٪ من الدولارات والتسويق بين الشركات ورجال الأعمال للوصول إلى تلك الملايين من الحضور. معظم العارضين الذين يظهرون على الشركات المصنعة لاظهار الاشياء التي يقدمونها. في المتوسط ​​هناك حوالي 400 عارض في معرض تجاري. حوالي ثلثي اتخاذ الحد الأدنى من مساحة 10 × 10. حوالي 20٪ فقط من العارضين الحصول على معرض الجزيرة، وعلى الرغم من أن في التجارة الرئيسية ويظهر مع العارضين تنافسية للغاية أن نسبة يمكن أن تزيد. العارضين ينفقون في أي مكان من 5 دولارات إلى 50 دولارا للقدم المربعة، ولكن عادة حوالي 20 دولارا. بعض العارضين ينفقون أيضا مبلغ ضخم في الرعاية أيضا.

3. المنتجون المعرض هو مصطلح صناعة لصاحب المعرض. قبل نحو 40 عاما وأنتجت الأغلبية الساحقة من المعارض التجارية من قبل الجمعيات، والتي تعتمد على العرض تجارتها السنوية لجلب معظم عائداتها. أحسب للربح شركات وسائط الإعلام من حجم الاموال التي يمكن ان تجعل امتلاك معارض، والآن لديهم ما يقرب من نصف منهم. في حين أن معظم الجمعيات لديها واحد فقط عرض، والشركات الإعلامية الخاصة في كثير من الأحيان يظهر متعددة، وأيضا الخاصة ومجلة، والموقع، والنشرة الإلكترونية، وقاعدة بيانات لصناعة نفس المعرض. مؤخرا شهدت هذه الشركات وسائل الإعلام (بعض الشركات بمليارات الدولارات) قطعة أكبر من التحول من إيرادات تأتي من تجارتها يظهر بدلا من المجلات الخاصة بهم. العديد من العارضين لا يعرفون أن مملوكة فعلا المعرض المفضلة لديهم من قبل شركة أخرى كانت قد سمعت أبدا من، وأنها تمتلك معارض أخرى. ويتم إنتاج بعض العروض بمثابة شراكة بين جمعية وشركة وسائل الاعلام للربح. أفضل منتجي العرض نسعى باستمرار الى أعلى الصفحة المعرض السابقة، وتتطور الأحداث في استجابة للتغيرات في صناعتهم.

4. المقاولون المعرض والعمل ويمكن أن يشكل مفاجأة لمعرفة ان صاحب المعرض لم يقم في الواقع موظفيها القيام بكل عمل من اقامة المعرض التجاري لديها. منتج العرض الى التعاقد مع مقاول لتنفيذ المعرض وإدارة العمل. فريمان هو مقاول # 1 المعرض، GES هو رقم 2، ثم انه طريق طويل لمكان 3. المقاول العام يسيطر على جزء كبير من اليد العاملة العرض كمقاول رسمي. وهناك أيضا المقاولون عين العارضين، الذين هم مقدمي العمل التي ليست المقاول المسؤول التقطت بواسطة هذا المعرض، الذي يمكن أن يوفر أيضا تركيب وتفكيك وغيرها من عمل المعرض. في بعض المدن (لاس فيغاس) والنقابات العمالية المعرض، وآخرون في (اتلانتا) في الحق في العمل الدولة، وهو ما يعني ليس مطلوبا عمل المعرض إلى أن النقابات. المقاول المعرض تسيطر على مناولة المواد، والمعروف أيضا باسم drayage، المعروف أيضا باسم الألم # 1 للعارضين المعرض التجاري.

5. الزوار ومكاتب الاتفاقية والعمل بجد لجذب المنتجين المعرض لاختيار مدينتهم لمعرضهم، ومساعدة ثم الخطة منتج المعرض حدثا ناجحا مع فهمهم العميق من المواقع والمعالم في مدينتهم. يمكن للزوار ومكاتب الاتفاقية أن تكون في الدولة، والبلد، والمقاطعات، أو على مستوى المدينة. (كنت اعتقد انه من الصعب ان العلامة التجارية لشركة؟ حاول العلامة التجارية لبلد.) اسمهم غالبا ما يختصر إلى VCB، ويسمى أيضا تسويق الوجهة، ومجالس السياحة. هدف VCBs "هو جذب مجموعات كبيرة من الزوار الذين سوف تنفق الحشوات من المال في مدنهم، وتعزيز الاقتصاد المحلي ودفع الضرائب على الغرف الفندقية. وهم يكافحون في كثير من الأحيان إلى شرح لمواطنيها دافعي الضرائب المحلية أن ميزانيتها ليست جزءا من نفقات، ولكن الاستثمار 1. وVCBs من لاس فيغاس وشيكاغو واورلاندو لديها أكثر من غراب حول: نصف أكبر المعارض في البلاد تتم في المدن فقط 3 هؤلاء.

6. اتفاقية مراكز وهذه هي قاعات المعرض الهائلة مع فدان وفدان من الخرسانة المسلحة العارية التي تزهر بانتظام في المعارض التجارية المزدهرة. هذه المعابد التجارة المؤقتة في جميع أنحاء البلاد، التي بنيت من قبل المجتمعات المحلية لتحقيق في اتفاقية خارج والمال السياحية. أكبر مراكز المؤتمرات في الولايات المتحدة هي مكان مكورميك في شيكاغو، ومقاطعة أورانج مركز المؤتمرات في اورلاندو، ولاس فيغاس مركز المؤتمرات في لاس فيغاس. في أوروبا وألمانيا خصوصا، المدينة هو منتج العرض، مركز مؤتمرات مالك، VCB، وحتى المقاول العام توالت كل ما يصل إلى واحد، والتي تأخذ من الوسطاء، ويقلل من التكاليف. هناك مراكز المؤتمرات 7 في أوروبا أكبر من مكان ماكورميك.

7. الفنادق تقريبا جميع العروض حدد الفندق الرسمي، مع كتلة غرفة مخصصة للمشاركين والعارضين في سعر الخصم (على الرغم مؤخرا مع مواقع البحث على الإنترنت، يمكن الحصول على الحضور غرف بأسعار أقل مما كان متاحا من كتلة المعرض غرفة الرسمية). محظوظ هو الفندق مرساة التي ترتبط إلى مركز للمؤتمرات الشعبية. الفنادق هي الأماكن المعرض التجاري في حد ذاتها، مع المساحات الجلسة الخاصة التي مئات المضيفة، إن لم يكن الآلاف من أصغر معارض سنويا. مثال استثنائي هو ماندالاي باي في لاس فيغاس، فندق ضخم مع 3300 غرفة، ومنها المعرض ما يقرب من مليون قدم قاعة مربعة. وتوصف عادة فنادق كجزء من صناعة الضيافة.

8. الإعلان والتسويق والعلاقات العامة وكالات ليس كل الوكالات الإعلانية تريد أن تجعل الإعلانات التلفزيونية لرقائق متجمد التي يتم تشغيلها خلال سوبر السلطانية. هناك العديد من الوكالات اكثر من سعداء لخدمة الشركات B2B. يمكن لبعض الخبراء أن تصبح في حد ذاتها لصناعة، وحتى عرض محدد. كما المعارض التجارية هي من هذا القبيل نفقة التسويق الرئيسية للعارضين B2B، والحصول على وكالاتها المعنية أمر أساسي لتسويق متكاملة حقا. يمكن للعارضين طلب والقليل من المساعدة على توفير ملف صورة لموقف لافتة، أو المشاركة وذلك للمساعدة في تحديد استراتيجية العارضة، قبل والترقيات في المعرض، وتصميم المعرض.

9. الموردين: هذه هي شركات التي توفر جميع الخدمات الأخرى العارضين وحاجة الحضور. منازل المعرض مثل الأفق، ليس فقط تقديم عرض المعرض التجاري ، فإنها أيضا بمثابة دائرة التجارة بينهما والاستعانة بمصادر خارجية لتسويق المعرض، وتقديم الخدمات المتكاملة في معرض تصميم وإدارة وأكثر من ذلك. أفضل منها بمثابة وكالة لعملائها. وهناك أيضا الموردين للنقل البحري، والسجاد، والكهربائية، والإضاءة، والأثاث، والسمعية البصرية، وشركات الطيران، والتنظيف، التصوير الفوتوغرافي، والمنتجات الترويجية، والتدريب، وإدارة الرصاص، وأكثر من ذلك.

10. مكبرات الصوت إذا كان المحتوى هو الملك على شبكة الإنترنت، ثم المتحدثين هم الملوك (والملكات) من محتوى في المعارض التجارية. مكبرات الصوت جيد سحب بأعداد كبيرة من الحاضرين الذين يرغبون في زيادة مهاراتهم وتعلم أحدث اتجاهات الصناعة، ويرى (و اللمس ) من المشاهير في شخص انهم لن يدخلوا ابدا نظرة على خلاف ذلك. يتم سحبها عادة المتحدثين التعليمية من بين صفوف المشاركين في المعارض الناجحة (والشجاعة)، العارضين، وخبراء الصناعة. ثم هناك المتكلمين الذين أنعم مؤخرا على الصفحات الاولى من الصحف، ويتم تحويل بسعادة المشاهير وإلى الثروة، وخطاب واحد في وقت واحد. أبعد منها هي تلك المنفتحون من المنفتحون، المتحدثين المهنية، والذين يجوبون من الاتفاقية إلى اتفاقية لتوفير الحافز والفكاهة والتسلية ومحض بقوة النجوم.

حتى الآن تعلمون اللاعبين 10 الرئيسيين في النظام البيئي للتجارة المعرض. آمل أن يساعدك على رؤية الأشياء من منظور جديد. اسمحوا لي أن أعرف رأيك في الجزء الخاص من حجم التجارة العالمية تظهر في مربع التعليقات أدناه. أو إذا كنت تعتقد فاتني طبقة أخرى من البصل، والمضي قدما في قشر بعيدا - وأعدكم ألا تبكي.

ما هي الجهات الفاعلة الرئيسية في برنامج المعرض التجاري الناجح؟ قرأت كل شيء عن لهم في ما هو العمل في التجارة شاهد إثبات، ورقة من 32 صفحة وايت التي تنتجها المعروضات الأفق، ومعرض تجاري الأسبوع. اضغط هنا للحصول على نسخة مجانية.

قدم تحت: أخبار التجارة عرض • التخطيط المعرض التجاري والنقل والإمداد • قيمة من المعارض التجارية

العلامات: المعرض التجاري • المعرض التجاري اللوجستية • تسويق المعرض التجاري • قيمة التجارة معارض